新疆广汇孙广信：从戈壁滩走出的商业传奇，我的创业故事

我是孙广信，一个土生土长的新疆人。每当有人问起我的创业经历，我的眼前总会浮现出那片广袤的戈壁滩——那里埋藏着我最初的梦想，也见证了我最艰难的岁月。今天，我想用最真实的声音，和大家分享这段充满汗水与泪水的旅程。

戈壁滩上的少年梦：那些年吃不饱的日子

1962年，我出生在乌鲁木齐一个普通的工人家庭。那时候的新疆，远没有现在这么繁华。记得小时候，我们一家六口挤在20平米的土坯房里，冬天漏风，夏天闷热。最让我刻骨铭心的是，有段时间家里连面粉都要省着吃，母亲总把馒头让给我们几个孩子，自己偷偷喝面汤。

那时候我就暗暗发誓：一定要让家人过上好日子！16岁那年，我背着行囊去当兵，在部队里第一次感受到了"拼搏"二字的重量。1989年退伍时，我拿着3000元复员费站在乌鲁木齐街头，看着街上稀稀落落的行人，心里既迷茫又充满期待。

第一桶金的辛酸：差点赔掉裤子的创业初体验

很多人只知道广汇现在是新疆龙头企业，却不知道我们最初是靠卖推土机起家的。1990年，我和几个战友凑了40万，代理了一家工程机械品牌。那时候为了省运费，我们亲自跟车去提货。记得有次在甘肃遭遇暴风雪，我和司机在零下30度的车厢里挤了三天三夜，冻得直打哆嗦，却还要死死守着那台价值20万的设备。

最困难的时候，公司账上只剩3000块钱，连工资都发不出来。有天夜里我独自在办公室待到凌晨，看着窗外的月光照在空荡荡的厂房里，突然就哭了——不是为自己，是觉得对不起跟着我干的兄弟们。但正是这种绝境，逼着我们想出了"以货易货"的妙招，用推土机换棉花、换钢材，硬是杀出了一条血路。

转型之痛：当所有人都说我们疯了的时候

1994年，广汇开始进军房地产。当时很多人笑话我们："一群卖机械的土包子懂什么盖房子？"确实，第一次开发小区时我们连容积率都不会算。但我记得很清楚，有天去工地巡查，看见工人们蹲在露天地里吃饭，风吹得他们满身是土。那一刻我突然明白：新疆人值得住更好的房子！

我们咬着牙引进内地设计师，学习先进的物业管理。开发第一个中高端小区时，整个乌鲁木齐都没人相信能卖出去。开盘那天，我和销售团队在售楼部守到半夜，当第一组客户签下合同时，五十多岁的老爷们抱在一起又哭又笑。现在那个小区依然是乌鲁木齐的标杆，每次路过都会忍不住多看两眼。

能源突围：在沙漠里点燃新的希望

2000年初，当广汇决定进军LNG领域时，连银行都不愿意贷款给我们。有次去北京跑项目，我在某部门门口等了整整四天，负责人说："新疆搞天然气？别开玩笑了！"回酒店的出租车上，司机问我怎么眼睛红红的，我只好说是沙子迷了眼。

但你们知道吗？就在我们广汇淖毛湖工厂投产那天，看着蓝莹莹的火焰从管道喷涌而出，现场上百名工人自发鼓掌，很多人边哭边笑。这些年我们建成了中国第一条民营跨境天然气管道，让新疆的清洁能源走进了千家万户。每当想到这些，那些吃闭门羹的日子就都值得了。

篮球情缘：给新疆孩子们一个梦想的舞台

2000年接手新疆男篮时，朋友都说我疯了。那时候球队连训练馆都没有，球员们在露天的水泥地上练球。有次我去看望队员，发现他们宿舍的暖气片是凉的——原来为了省钱，晚上10点后就停暖了。第二天我就让人买了20台电暖器送过去。

2017年我们夺冠那天，整个红山体育馆沸腾了。看着小伙子们把金牌挂在脖子上，我突然想起20年前那个在寒风中投篮的维吾尔族少年。现在我们的青训营里有300多个孩子，每次去看他们训练，总忍不住要多待会儿。这些年在篮球上投入了十几个亿，有人说不值得，但我觉得，能给新疆孩子们种下梦想，比赚钱更有意义。

扎根新疆：这片土地给了我一切

经常有人问我为什么不把总部搬到北京上海。说真的，不是没动过这个念头。但每次飞机降落乌鲁木齐，看见天山博格达峰在阳光下闪闪发亮时，心里就有个声音在说：你的根在这里啊！这些年广汇累计在新疆纳税超过800亿，带动就业几十万人。最让我自豪的不是财富榜上的排名，而是能在故乡的热土上留下实实在在的脚印。

去年去南疆考察，在一个偏远村庄里，有位维吾尔族老大爷拉着我的手说："孙总，我儿子在你们厂里上班，现在家里盖了新房子。"回程的车上，我看着窗外绵延的戈壁滩，突然想起30年前那个揣着3000元复员费的毛头小子。如果时光能倒流，我想对他说：别怕，坚持住，这片土地不会辜负你的热爱。

如今广汇已经走过了33个年头，从7个人的小公司发展到12万员工的跨国企业。但在我心里，永远记得那个在乌鲁木齐寒风中跑业务的年轻人，记得每一双帮助过我们的手，记得这片养育我们的土地。未来的路还很长，但只要我们不忘为什么出发，就一定能走得更远。